Post by 我们如何解决 3 个常见的 B2B 活动营销挑战 on Oct 23, 2023 5:27:00 GMT
您需要提高 B2B 活动的出席率，但他们必须是合适的人。如果你的目标是高管，但却吸引了学生或初级员工，这不仅会让你的销售渠道面临风险，还会给你和你的团队带来不好的影响。相反，如果你希望接触到线下的从业者，而你只吸引高水平的思想家，那么你也没有达到目标。
毕竟，如果您的活动无法产生业务所需的投资回报，您就必须努力实现您的目标。即使你设法填补了空白，每次你报告结果时，管理层也会记住你的失误。
别让那是你。在我们与 Eventbrite 合作的新电子书中，我们确定了三个最 购买手机号码列表 常见的 B2B 事件营销挑战，并分享了我们的团队如何解决这些挑战。
挑战#1：您的活动参加人数很少
您已经说服了一些公司高管、重要客户和顶级潜在客户来参加您的活动，但从几周前的出席人数来看，迎接他们的似乎是半空的房间。您正在尝试寻找可以提高出席率的营销角度。
如果您未能填满座位（虚拟或实体），出席的与会者将会注意到。更糟糕的是，公司内部的人——从首席执行官到你的销售团队——会再次猜测你的策略。
我们如何解决这个问题：您需要提高广泛的意识，让尽可能多的人对您的活动感兴趣并注册。在推动自己的活动实现最佳注册时，LinkedIn 团队转向赞助内容和动态广告。
“我们将赞助内容视为一种提高知名度的游戏，”LinkedIn 需求生成高级营销经理卡桑德拉·克拉克 (Cassandra Clark) 说道。“它让人们知道，‘这是 LinkedIn 营销路演！我们很快就来了！”
然后，一旦激发了受众的兴趣，就可以使用动态广告来推动注册。
“动态广告可以帮助观看者真实地想象自己在您的活动中，聆听或会见您的演讲者，”LinkedIn 的 Cassandra Clark 说道。“这是一款新产品，您可以用它为观众提供个性化的体验，这样您的信息就会真正脱颖而出。”
挑战#2：您现有的数据库未使用
您有一个健康的电子邮件列表，但您的跳出率很高。您的数据库充满了过时的联系信息或通用 info@ 地址。人们不会打开您的电子邮件，或者即使打开，也不会点击查看。简而言之，您的电子邮件努力并没有推动注册。
LinkedIn 团队最近在一次针对高管的网络研讨会上面临着这一挑战。高管层目标受众的收件箱爆满，导致网络研讨会邀请电子邮件的打开率令人失望。由于通过电子邮件注册的人数很少，LinkedIn 团队面临着寻找一种创造性的方式来充实网络研讨会的压力。
我们如何解决这个问题：LinkedIn 团队使用了 Sponsored InMail。该团队瞄准了那些没有打开电子邮件发送的受众，并在其赞助的 InMail 活动中实现了 50% 的打开率，并获得了可观的注册数量。
“当我们的电子邮件邀请不足以吸引足够的注册时，赞助商 InMail 挽救了局面。”
— Renee Lowe，LinkedIn 需求生成副经理
挑战#3：您有足够的注册者 - 但他们不是合适的注册者
您正在推动注册量的增长，但并没有推动为您的业务带来价值的潜在客户类型。
也许您需要决策者和公司影响者，但您看到注册参加您的 B2B 活动的大多数是入门级员工。或者，您没有得到您特别希望吸引的 ABM（基于帐户的营销）目标公司的代表。无论哪种方式，您的活动都没有为您的业务带来足够的价值。
毕竟，如果您的活动无法产生业务所需的投资回报，您就必须努力实现您的目标。即使你设法填补了空白，每次你报告结果时，管理层也会记住你的失误。
别让那是你。在我们与 Eventbrite 合作的新电子书中，我们确定了三个最 购买手机号码列表 常见的 B2B 事件营销挑战，并分享了我们的团队如何解决这些挑战。
挑战#1：您的活动参加人数很少
您已经说服了一些公司高管、重要客户和顶级潜在客户来参加您的活动，但从几周前的出席人数来看，迎接他们的似乎是半空的房间。您正在尝试寻找可以提高出席率的营销角度。
如果您未能填满座位（虚拟或实体），出席的与会者将会注意到。更糟糕的是，公司内部的人——从首席执行官到你的销售团队——会再次猜测你的策略。
我们如何解决这个问题：您需要提高广泛的意识，让尽可能多的人对您的活动感兴趣并注册。在推动自己的活动实现最佳注册时，LinkedIn 团队转向赞助内容和动态广告。
“我们将赞助内容视为一种提高知名度的游戏，”LinkedIn 需求生成高级营销经理卡桑德拉·克拉克 (Cassandra Clark) 说道。“它让人们知道，‘这是 LinkedIn 营销路演！我们很快就来了！”
然后，一旦激发了受众的兴趣，就可以使用动态广告来推动注册。
“动态广告可以帮助观看者真实地想象自己在您的活动中，聆听或会见您的演讲者，”LinkedIn 的 Cassandra Clark 说道。“这是一款新产品，您可以用它为观众提供个性化的体验，这样您的信息就会真正脱颖而出。”
挑战#2：您现有的数据库未使用
您有一个健康的电子邮件列表，但您的跳出率很高。您的数据库充满了过时的联系信息或通用 info@ 地址。人们不会打开您的电子邮件，或者即使打开，也不会点击查看。简而言之，您的电子邮件努力并没有推动注册。
LinkedIn 团队最近在一次针对高管的网络研讨会上面临着这一挑战。高管层目标受众的收件箱爆满，导致网络研讨会邀请电子邮件的打开率令人失望。由于通过电子邮件注册的人数很少，LinkedIn 团队面临着寻找一种创造性的方式来充实网络研讨会的压力。
我们如何解决这个问题：LinkedIn 团队使用了 Sponsored InMail。该团队瞄准了那些没有打开电子邮件发送的受众，并在其赞助的 InMail 活动中实现了 50% 的打开率，并获得了可观的注册数量。
“当我们的电子邮件邀请不足以吸引足够的注册时，赞助商 InMail 挽救了局面。”
— Renee Lowe，LinkedIn 需求生成副经理
挑战#3：您有足够的注册者 - 但他们不是合适的注册者
您正在推动注册量的增长，但并没有推动为您的业务带来价值的潜在客户类型。
也许您需要决策者和公司影响者，但您看到注册参加您的 B2B 活动的大多数是入门级员工。或者，您没有得到您特别希望吸引的 ABM（基于帐户的营销）目标公司的代表。无论哪种方式，您的活动都没有为您的业务带来足够的价值。